ЧАСТЬ 1. Экспертиза проекта - результаты маркетингового исследования

    I. Экспертиза проекта - общее состояние рынка

       1. Общая характеристика рынка (в рамках экспертизы проекта):

• Темпы продаж домовладений в коттеджных поселках;
• Уровень конкуренции, доли рынка основных игроков (в %);
• Ассортиментная и сбытовая политика основных игроков;
• Причины успехов и провалов при реализации проектов коттеджных поселков;
• Проблемные зоны рынка, перспективные направления и проч.

       2. Общий анализ рынка по ключевым параметрам (в рамках экспертизы проекта):

• Структура предложения коттеджных поселков;
• Структура предложения коттеджей в КП;
• Структура предложения коттеджей (к продаже) за год;
• Профиль потенциального покупателя загородной недвижимости;
• Планы по приобретению коттеджа в КП в ближайшее время;
• Планы по приобретению коттеджа в зависимости от уровня дохода;
• Структура семей, заинтересованных в приобретении домовладения;
• Структура семей в зависимости от уровня дохода и стоимости планируемого коттеджа;
• Емкость рынка загородной недвижимости в зависимости от стоимости домовладений;
• Соотношение структуры емкости и объема рынка в зависимости от стоимости домовладений;
• Объем и емкость рынка (реальный годовой объем продаж коттеджей в КП, штук);
• Темпы роста объема рынка и нового предложения к продаже за год;
• Изменение объема рынка и нового предложения коттеджей (к продаже);
• Динамика предложения коттеджей в КП на начало года (куплено и к продаже);
• Предложение к продаже на начало года;
• Темпы роста уровня спроса на коттеджи в коттеджных городках.

    II. Экспертиза проекта - информации о структуре спроса и предложения

       1. Анализ структуры предложения (в рамках экспертизы проекта):

• Общая структура предложения;
• Структура предложения в разрезе домовладений;
• Структура предложения с акцентом на стоимостные показатели;
• Структура предложения с акцентом на объекты инфраструктуры.

       2. Анализ структуры спроса (в рамках экспертизы проекта):

• Общая структура спроса;
• Структура спроса в разрезе домовладений;
• Структура спроса с акцентом на стоимостные показатели;
• Структура спроса с акцентом на объекты инфраструктуры.
• Динамика продаж в структуре спроса

       3. Соотношение спроса и предложения (в рамках экспертизы проекта):

• Структура спроса и предложения общая;
• Структура спроса и предложения в разрезе домовладений;
• Структура спроса и предложения с акцентом на стоимостные показатели;
• Структура спроса и предложения с акцентом на объекты инфраструктуры;
• Полученные данные являются частью этапов девелопмента.

    III. Экспертиза проекта - соответствие портрета потенциальных покупателей

      1. Предпосылки к формированию портрета потенциальных покупателей (в рамках экспертизы проекта):

• Степень важности характеристик коттеджного поселка для потенциальных покупателей;
• Заинтересованность в приобретении коттеджа в рамках планируемого КП в зависимости от дохода семьи (количество семей);
• Емкость целевого сегмента в зависимости от стоимости домовладения и уровня доходов, $;
• Емкость целевого сегмента в зависимости от стоимости домовладения и уровня доходов, количество семей;
• Емкость целевого сегмента (количество семей);
• Объем предложения (в продаже) в зависимости от стоимости домовладений;
• Соотношение спроса и предложения (в продаже) в зависимости от стоимости домовладений.

       2. Формирование портрета потенциального покупателя (в рамках экспертизы проекта):

• Портрет целевого сегмента, по уровню доходов исходя из стоимости домовладений;
• Структура целевого сегмента по степени готовности оформления ипотечного кредита;
• Структура целевого сегмента по возрастным категориям;
• Структура целевого сегмента по размеру семьи;
• Структура целевого сегмента по социальному статусу;
• Структура целевого сегмента по виду использования загородного жилья;
• Структура целевого сегмента по наличию жилья в Киеве.

ЧАСТЬ 2. Экспертиза проекта - результаты разработки концепции

    IV. Комплексная диагностика маркетинговой концепции (в рамках экспертизы проекта):

1. Анализ местоположения участка;
2. Целевые группы потребителей;
3. Анализ рынка земли района;
4. Определение рыночной стоимости участка;
5. Позиционирование коттеджного поселка;
6. Концепция продукта. Основной формат застройки;
7. Определение конкурентного преимущества проекта;
8. Ценообразование на коттеджи;
9. SWOT-анализ проекта, сильные и слабые стороны концепции. 

    V. Комплексная диагностика архитектурно-строительной концепции (в рамках экспертизы проекта):

1. Проектные характеристики коттеджного поселка;
2. Особенности планирования территории;
3. Количество, метражи объектов и площадь участков:
   1. Обоснование площади земельных участков с учетом маркетинговой концепции;
   2. Оптимальное соотношение площади пятен застройки к общей площади Участка;
   3. Обоснование площади домов;
   4. Возможность корректировки количества домов, в зависимости от объективных факторов.
4. Архитектурно-планировочные решения:
   1. Определение наиболее оптимального архитектурного стиля;
   2. Обоснование материала строительства и технологии строительства;
   3. Определение наиболее эффективных планировочных решений;
   4. Рекомендации по созданию архитектурных проектов на основании схожих проектов.
5. Инфраструктура, благоустройство, обеспечение безопасности:
   1. Рекомендации по возведению объектов инфраструктуры;
   2. Планирование благоустройства территории по объемам и срокам;
   3. Варианты обеспечения уровня безопасности общей территории и отдельных домовладений;
   4. Варианты эксплуатации. Расчет ежемесячных затрат на эксплуатацию.
6. Предварительный вариант генерального плана застройки участка.

    VI. Комплексная экспертиза стратегии ценообразования (в рамках экспертизы проекта):

1. Анализ рыночной информации и выбор объектов-аналогов;
2. Определение начальной стоимости типового домовладения с учетом вносимых корректировок;
3. Определение качественных характеристик каждого участка с учетом зонирования территории;
4. Прайс-лист на момент выхода поселка на рынок;
5. Оценка динамики изменения цен с учетом плана продаж поселка.

    VII. Комплексная диагностика программы по реализации проекта (в рамках экспертизы проекта):

1. Определение оптимального названия;
2. Стратегия продаж и программа продаж;
3. Стратегия коммуникаций;
4. Рекламная политика и программа PR-мероприятий; 
5. Методы стимулирования продаж;
6. Бюджет рекламной кампании;
7. Медиа-план реализации коттеджного поселка.

ЧАСТЬ 3. Экспертиза проекта - результаты разработки бизнес-плана

    VIII. Комплексная экспертиза финансового плана (в рамках экспертизы проекта):

1. Основные допущения и нормативы для финансово-экономических расчетов;
2. Смета затрат на проект в соответствии с основными составляющими:
   1. Земельный участок;
   2. Проектные работы;
   3. Коммуникации;
   4. Строительство;
   5. Маркетинг и реклама;
   6. Эксплуатация;
   7. Налоговые отчисления (во все бюджетные и внебюджетные фонды).
3. Очередность застройки;
4. График освоения инвестиций;
5. Источники, объемы и сроки финансирования;
6. План продаж;
7. Изучение существующих финансовых параметров проекта и предложение путей максимизации дохода;
8. Прогнозные отчеты о движении денежных средств (Cash flow).

    IХ. Экспертиза методологии расчета ключевых показателей (в рамках экспертизы проекта):

1. Анализ экономической эффективности проекта (показателей эффективности реализации проекта):
   1. Чистый приведенный доход — net present value;
   2. Внутренняя норма доходности — internal rate of return;
   3. Доходность собственного капитала (ROE)
   4. Период окупаемости инвестиций — payback period;
   5. Дисконтированный срок окупаемости инвестиций – discounted payback period;
   6. Точка безубыточности проекта — break even point.
2. Анализ рисков проекта, планируемые меры по их предупреждению и устранению;
3. Анализ чувствительности финансового результата проекта к основным расчетным параметрам;
4. Общие выводы.

ЧАСТЬ 4. Экспертиза проекта - соответствие юридической документации

1. Сбор необходимой информации и документов;
2. Правовой анализ информации и документов;
3. Анализ законности прав на землю и/или недвижимость;
4. Характеристика деятельности компании – владельца недвижимости;
5. Выработка рекомендаций по минимизации рисков;
6. Разработка договорных схем, обеспечивающих защиту интересов Заказчика;
7. Структурированный отчет с выводами относительно целесообразности заключения сделки;
8. Обеспечение Заказчика юридической поддержкой в процессе заключения сделки.

Переход на главную страницу этой услуги