В даний час в Україні повністю себе дискредитував неефективний метод організації продажів через залучення ряду агентств нерухомості без надання їм ексклюзивного права на реалізацію домоволодінь.
Сумний досвід останніх років показує, що небажання ріелтерів конкурувати між собою призводить до того, що їх зусилля по просуванню котеджного селища наближаються до нуля, а результат продажів в 99% випадків відсутні.
Дана тенденція підтверджує нашу впевненість у необхідності надання «ексклюзивного права» на реалізацію домоволодінь однієї професійної компанії і паралельного формування ефективного відділу продажів, підконтрольного безпосередньо інвестору / забудовнику.
Послуги з продажу домоволодіння в котеджних селищах
- Технічне завдання на проектування офісу продажів;
- Вибір оптимально зручного місця розташування офісу;
- Розробка архітектурної концепції, що відповідає загальному стилю селища;
- Залучення до управління продажами консультантів, професійно підготовлених, що володіють досвідом роботи в проектах (фахівці компанії);
- Організація рекламної та PR-кампаній;
- Рекомендації по підготовці демонстраційного матеріалу (буклети, папки, аксесуари у фірмовому стилі);
- Рекомендації з підготовки презентаційного відео ролика;
- Постійний аналіз (у режимі реального часу) поточних показників продажів;
- Систематичний Замовнику звіт про виконану роботу;
- Моніторинг ринку нерухомості даного напрямку і аналогічних проектів;
- Організація ефективної роботи з ріелтерськими компаніями;
- Забезпечення належного темпу ( «клімату») продажів.
Аналіз показників продажів і моніторинг ринку дозволяє оперативно вносити зміни в концепцію просування проекту на ринку, своєчасно реагувати і давати рекомендації про зміну цінової політики і форм взаєморозрахунків з клієнтами.
Залучення покупців для котеджного селища повинно бути засноване на детальному плані, який передбачає різні варіанти реалізації проекту за певних сценаріях розвитку ринку заміської нерухомості.
Планування - стратегія залучення клієнтів заснована на стандартних методиках, які кожен раз адаптуються для конкретного проекту.
Стратегія залучення покупців у котеджне селище складає основу комплексних брокерських послуг, що надаються SV Development.
Завдання, що утворюють основу стратегії, базуються на концепції, маркетингової стратегії і включають наступні елементи:
- Час старту проекту із залучення клієнтів;
- Цільова група: масовий або обраний сегмент;
- Методи роботи: персональні презентації, масова розсилка і пр.
Консультанти, архітектори і брокери, що працюють в рамках одного проекту, завжди здійснюють обмін інформацією, що служить ще одним аргументом на користь вибору професійного консультанта для реалізації побудованих котеджів і об'єктів комерційної інфраструктури.
