Частина 1. Загальний маркетинговий аналіз ринку нерухомості
1. Загальна характеристика ринку:
Темпи продажу домоволодіння в котеджних селищах;
Рівень конкуренції, частки ринку основних гравців (у%);
Асортиментна і збутова політика основних гравців;
Причини успіхів і провалів при реалізації проектів котеджних селищ;
Проблемні зони ринку, перспективні напрямки та ін.
2. Загальний аналіз ринку по ключових параметрах:
Структура пропозиції котеджних селищ;
Структура пропозиції котеджів в КП;
Структура пропозиції котеджів (до продажу) за рік;
Профіль потенційного покупця заміської нерухомості;
Плани з придбання котеджу в КП найближчим часом;
Плани з придбання котеджу в залежності від рівня доходу;
Структура сімей, зацікавлених у придбанні домоволодіння;
Структура сімей в залежності від рівня доходу та вартості планованого котеджу;
Місткість ринку заміської нерухомості в залежності від вартості домоволодінь;
Співвідношення структури ємності та обсягу ринку в залежності від вартості домоволодінь;
Обсяг і місткість ринку (реальний річний обсяг продажів котеджів в КП, штук);
Темпи зростання обсягу ринку і нової пропозиції до продажу за рік;
Зміна обсягу ринку і нової пропозиції котеджів (до продажу);
Динаміка пропозиції котеджів в КП на початок року (куплено і до продажу);
Пропозиція до продажу на початок року;
Темпи зростання рівня попиту на котеджі в котеджних містечках.
Частина 2. Загальний аналіз структури пропозиції
1. Аналіз загальної структури пропозиції
- Структура пропозиції по районах;
- Структура пропозиції по трасах / напрямками;
- Структура пропозиції щодо віддаленості від міста;
- Структура пропозиції по класах котеджних селищ;
- Структура пропозиції за загальною кількістю будинків / ділянок в селищі;
- Структура пропозиції за розміром селища / земельної ділянки;
- Структура пропозиції щодо термінів закінчення будівництва;
- Структура пропозиції щодо стадії будівництва;
- Структура пропозиції щодо операторам ринку;
- Комбінована структура пропозиції.
2. Структура пропозиції в розрізі домоволодінь
- Структура пропозиції щодо розміру земельних ділянок у рамках селищ;
- Структура пропозиції щодо кількості базових проектів будинків;
- Структура пропозиції за типом будови (об'єкту продажу);
- Структура пропозиції щодо розміру будинку;
- Структура пропозиції щодо ступеня готовності будинку;
- Структура пропозиції з технології будівництва котеджу;
- Структура пропозиції щодо матеріалу будинків;
- Структура пропозиції з оздоблення будинків;
- Структура пропозиції із планування котеджів (наявність гаражів, цокольних поверхів, веранд ...);
- Комбінована структура пропозиції.
3. Структура пропозиції з акцентом на вартісні показники
- Структура пропозиції щодо механізму реалізації;
- Структура пропозиції щодо вартості домоволодіння;
- Структура пропозиції вартості 1-го кв.м. домоволодіння;
- Структура пропозиції щодо вартості експлуатації;
- Комбінована структура пропозиції.
4. Структура пропозиції з акцентом на об'єкти інфраструктури
- Структура послуг, що надаються;
- Структура пропозиції по об'єктах інфраструктури;
- Комбінована структура пропозиції.
Частина 3. Загальний аналіз структури попиту
1. Аналіз загальної структури попиту
- Структура попиту по районах;
- Структура попиту по трасах / напрямками;
- Структура попиту по віддаленості від міста;
- Структура попиту по класах котеджних селищ;
- Структура попиту за загальною кількістю будинків / ділянок в селищі;
- Структура попиту за розміром селища / земельної ділянки;
- Структура попиту по стадії будівництва;
- Комбінована структура попиту.
2. Структура попиту в розрізі домоволодінь
- Структура попиту за розміром земельних ділянок у рамках селищ;
- Структура попиту по кількості базових проектів будинків;
- Структура попиту за типом будови (об'єкту продажу);
- Структура попиту за розміром будинку;
- Структура попиту по ступеню готовності будинку;
- Структура попиту за технологією будівництва котеджу;
- Структура попиту за матеріалом будинків;
- Структура попиту по обробці будинків;
- Структура попиту по плануванню домоволодінь (наявність гаражів, цокольних поверхів, веранд ...);
- Комбінована структура попиту.
3. Структура попиту з акцентом на вартісні показники
- Структура попиту по механізму реалізації;
- Структура попиту по вартості домоволодіння;
- Структура попиту по вартості 1-го кв.м. домоволодіння;
- Структура попиту по вартості експлуатації;
- Комбінована структура попиту.
4. Структура попиту з акцентом на об'єкти інфраструктури
- Структура попиту по об'єктах інфраструктури;
- Оптимальний набір інфраструктури для селищ класу «Економ»;
- Оптимальний набір інфраструктури для селищ класу «Бізнес»;
- Оптимальний набір інфраструктури для селищ класу «Еліт»;
- Вплив елементів інфраструктури на рівень вартості домоволодінь;
- Вплив елементів інфраструктури на ефективність продажу котеджів;
- Комбінована структура попиту.
5. Динаміка продажу в структурі попиту
- Сезонність продажів на ринку охоронюваних котеджних селищ регіону;
- Динаміка обсягу продажів домоволодінь у котеджних селищах;
- Комбінована динаміка продажів.
Частина 4. Співвідношення попиту та пропозиції
1. Загальні ринкові показники структури попиту та пропозиції
- Співвідношення структури попиту та пропозиції по районах;
- Співвідношення структури попиту та пропозиції по трасах / напрямками;
- Співвідношення структури попиту та пропозиції щодо віддаленості від міста;
- Співвідношення структури попиту та пропозиції по класах котеджних селищ;
- Співвідношення структури попиту та пропозиції за загальною кількістю будинків / ділянок в селищі;
- Співвідношення структури попиту та пропозиції за розміром селища / земельної ділянки;
- Співвідношення структури попиту та пропозиції на стадії будівництва;
- Комбінований співвідношення структури попиту та пропозиції.
2. Структура попиту та пропозиції в розрізі домоволодінь
- Співвідношення структури попиту та пропозиції щодо розміру земельних ділянок у рамках селищ;
- Співвідношення структури попиту та пропозиції щодо кількості базових проектів будинків;
- Співвідношення структури попиту та пропозиції за типом будови (об'єкту продажу);
- Співвідношення структури попиту та пропозиції щодо розміру будинку;
- Співвідношення структури попиту та пропозиції за ступенем готовності будинку;
- Співвідношення структури попиту та пропозиції з технології будівництва котеджу;
- Співвідношення структури попиту та пропозиції за матеріалом будинків;
- Співвідношення структури попиту та пропозиції з оздоблення будинків;
- Співвідношення структури попиту та пропозиції із планування домоволодінь;
- Комбінований співвідношення структури попиту та пропозиції.
3. Структура попиту та пропозиції з акцентом на вартісні показники
- Співвідношення структури попиту та пропозиції щодо механізму реалізації;
- Співвідношення структури попиту та пропозиції щодо вартості домоволодіння;
- Співвідношення структури попиту та пропозиції за ціною будинків;
- Співвідношення структури попиту та пропозиції щодо вартості експлуатації;
- Комбінований співвідношення структури попиту та пропозиції.
4. Структура попиту та пропозиції з акцентом на об'єкти інфраструктури
- Співвідношення структури попиту та пропозиції щодо структури, що надаються;
- Співвідношення структури попиту та пропозиції по об'єктах інфраструктури;
- Комбінований співвідношення структури попиту та пропозиції.
5. Отримані дані є частиною етапів девелопменту
- Оцінка земельних ділянок (ринкова цінність, економічний потенціал);
- Оцінка інвестиційних проектів (на основі потенціалу ринку заміської нерухомості);
- Розробка концепції котеджних селищ;
- Розробка бізнес-плану.
Частина 5. Формування портрета потенційних покупців
1. Передумови до формування портрета потенційних покупців;
- Ступінь важливості характеристик котеджного селища для потенційних покупців;
- Зацікавленість у придбанні котеджу в рамках планованого КП залежно від доходу сім'ї (кількість сімей);
- Ємність цільового сегменту в залежності від вартості домоволодіння та рівня доходів, $;
- Ємність цільового сегменту в залежності від вартості домоволодіння та рівня доходів, кількість сімей;
- Ємність цільового сегменту (кількість сімей);
- Обсяг пропозиції (у продажу) в залежності від вартості домоволодінь;
- Співвідношення попиту та пропозиції (у продажу) в залежності від вартості домоволодінь.
2. Формування портрету потенційного покупця:
- Портрет цільового сегмента, за рівнем доходів виходячи з вартості домоволодінь;
- Структура цільового сегменту за ступенем готовності оформлення іпотечного кредиту;
- Структура цільового сегменту за віковими категоріями;
- Структура цільового сегменту за розміром сім'ї;
- Структура цільового сегменту за соціальним статусом;
- Структура цільового сегмента по виду використання заміського житла;
- Структура цільового сегмента по наявності житла в Києві.
