Цель девелопера — продать проект в тот момент, когда здание достигнет максимального уровня доходности в рамках поставленных девелопером инвестиционных задач.
Принятие решения о продаже зависит от таких факторов, как:
Нужды партнеров по собственному капиталу;
Сроки строительства и долгосрочного кредита;
Ситуация на рынке инвестиций в данный вид недвижимости;
Анализ существующих инвестиционных возможностей.
Коммерческие проекты чаще всего продаются в один из трех моментов в течение периода девелопмента:
После стабилизации заполняемости;
По истечении первого полного года заполняемости;
После возобновления договоров аренды.
Обычно максимальная внутренняя норма доходности достигается в том случае, если здание продается сразу после стабилизации заполняемости. Хотя на рынке с сильной конкуренцией следует дождаться первой пролонгации договора аренды или первого повышения арендной платы, наивысшее значение чистой приведенной стоимости здания часто достигается именно в этот момент.
Перед тем, как выставить здание на продажу, девелопер должен предпринять следующие шаги:
Нанять группу строительных инспекторов, которые тщательно исследуют технические системы здания или иные системы и подготовят отчет, который можно будет предъявлять потенциальным покупателям;
Подготовить обзорные отчеты о доходах и расходах по проекту и, если это необходимо, привести в порядок ведение счетов;
Убедиться в том, что здание чистое и находится в хорошем состоянии, проведены необходимые ландшафтные работы, а подъезды к зданию выглядят достаточно привлекательно;
Подготовить обзор всех наиболее значимых договоров аренды;
Подготовить рекламный буклет, описывающий отличительные особенности и преимущества проекта.
