Девелоперу слід вжити низку заходів для залучення потенційних орендарів і задоволення їх потреб, керуючись при цьому аналізом ринку і стратегічним планом маркетингу.
Стратегія маркетингу - це та філософія, яку поділяють члени команди і якій вони слідують протягом всього терміну життя проекту. По суті, стратегія визначає, що повинно бути зроблено, чому і які мають бути результати.
Стратегія повинна містити:
Описи проекту та його цільового ринку;
Реалістичний аналіз того становища, яке займає на ринку даний проект;
Виклад фінансових цілей девелопера та інвестиційної стратегії;
План по здачі приміщень в оренду.
Встановлення цілей проекту - може допомогти членам команди, що займається маркетингом, усвідомити сформульовану стратегію і основні факти, що стосуються продукту і ринку.
Необхідно чітко визначити:
Які переваги даного продукту;
Чим він відрізняється від конкурентів;
Що забезпечує йому велику ринкову привабливість.
План маркетингу, повинен бути пов'язаний з встановленою стратегією маркетингу, його можна розглядати як схему, відповідно до якого передбачається:
План, розроблений з урахуванням особливостей цільового ринку і переваг даного продукту, визначає основну ідею, яка буде відображена у всіх елементах дизайну даного проекту, включаючи назву, логотип, знаки, вивіски та щити, засоби демонстрації продукту, дизайн інтер'єрів, проспекти та інші друковані матеріали і матеріали, що розміщуються в засобах масової інформації.
Бюджет витрат на маркетинг і здавання нерухомості в оренду (продаж) повинен охоплювати всі аспекти маркетингу. У бюджеті мають бути передбачені необхідні суми на зовнішні засоби реклами і засоби реклами безпосередньо на об'єктах, на роботу, яка передувала здачі нерухомості в оренду, на загальний маркетинг, а також на рекламні матеріали і заходи.
Типовий маркетинговий бюджет включає:
Зовнішні засоби реклами;
Засоби реклами безпосередньо на об'єктах;
Діяльність, що передує здачі нерухомості в оренду;
Маркетинг, спрямований на впізнавання продукту, ін
