Мета девелопера - Продати проект в той момент, коли будівля досягне максимального рівня прибутковості в рамках поставлених девелопером інвестиційних завдань.

Прийняття рішення про продаж залежить від таких факторів, як:

• Потреби партнерів за власним капіталом;
• Терміни будівництва та довгострокового кредиту;
• Ситуація на ринку інвестицій в даний вид нерухомості;
• Аналіз існуючих інвестиційних можливостей.

Комерційні проекти найчастіше продаються в один з трьох моментів протягом періоду девелопменту:

• Після стабілізації заповнюваності;
• Після закінчення першого повного року заповнюваності;
• Після відновлення договорів оренди.

Зазвичай максимальна внутрішня норма прибутковості досягається в тому випадку, якщо будинок на продаж відразу після стабілізації заповнюваності. Хоча на ринку із сильною конкуренцією слід дочекатися першого пролонгації договору оренди або першого підвищення орендної плати, найвище значення чистої приведеної вартості будівлі часто досягається саме в цей момент.

Перед тим, як виставити будинок на продаж, девелопер повинен зробити наступні кроки:

• Найняти групу будівельних інспекторів, які ретельно досліджують технічні системи будинку або інші системи та підготують звіт, який можна буде пред'являти потенційним покупцям;
• Підготувати оглядові звіти про доходи і витрати за проектом і, якщо це необхідно, привести в порядок ведення рахунків;
• Переконатися в тому, що будівля чисте і знаходиться у хорошому стані, проведені необхідні ландшафтні роботи, а під'їзди до будівлі виглядають досить привабливо;
• Підготувати огляд всіх найбільш значущих договорів оренди;
• Підготувати рекламний буклет, що описує відмітні особливості та переваги проекту.